编者按：近年来，集团各级党组织和广大干部员工深入学习贯彻习近平总书记关于国有企业改革发展和党的建设的重要论述，弘扬“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，以实际行动诠释广新人敢闯新路、昂扬奋进、实干担当的精神风貌，为集团迈入世界500强、开创高质量发展新局面注入强劲动能，在此过程中涌现出一批干事创业先进典型。现推出“广新榜样”系列报道，刊载部分先进事迹，营造见贤思齐、比学赶超的浓厚氛围，凝聚力量推动集团高质量发展，奋力加快建设世界一流企业。

　　蔡子恒2001年7月加入广东省纺织品进出口股份有限公司（以下简称“纺织股份”），2023年1月任客发事八（广州）党支部（现为事业八部党支部）书记；2024年7月，获“太阳集团1088vip优秀党务工作者”荣誉称号；2025年1月，任纺织股份事业八部总经理。

　　在多年外贸一线工作中，蔡子恒思维敏捷、处事果断，练就出顺势而为、逆势而变的作风和素养。她坚持发扬“闯”的精神、“创”的劲头和“干”的作风，在复杂的贸易环境下带领事业八部开拓全球知名品牌客户，业绩逆势攀升。2024年，事业八部出口总额近4400万美元，同比增长约30%，营收、利润呈现双增长态势，为纺织股份实现主营业务增量贡献力量。

　　弘扬实干精神，当好攻坚克难的“领头雁”

　　2023年1月，蔡子恒开始主持事业八部全面工作后，立即奔赴业务一线，整合团队骨干力量，确定攻坚目标和方向。凭借敏锐的市场洞察力和丰富的订单开发经验，她带头开展对市场和客户的研究，带领团队开发样品抢抓机遇、前往海外工厂锁定产能，全力以赴地为纺织股份稳存量、拓增量日进寸功、驰而不息。

▲蔡子恒参加客户的供应商大会

　　发挥先锋作用，当好引领团队的“排头兵”

　　面对近年来复杂的贸易环境，蔡子恒高站位细谋划，打造“挖”“融”“增”三步打法，带领事业八部攻坚克难不断开拓业务新局面。“挖”，即精打增量账，深挖订单潜力。锚定部门重点任务，蔡子恒带领团队一起梳理业务基本盘、挖掘订单潜力、制定详细的攻坚“施工图”，找准方向有的放矢、有序推进。“融”，即细算人才账，提振团队士气。聚焦“作战”目标，蔡子恒在团队之间按需调配攻坚主力，最大程度盘活人力资源。“增”，即降本增效，力保利润。面对剧烈的市场低价竞争，蔡子恒凭借对生产成本的精准把控，带领团队一边以优势报价抢订单保销售，一边与工厂精细控制生产成本，确保利润最大化。

　　蔡子恒深知，学习型团队才是打胜仗的不竭动力。在加强团队建设的同时，蔡子恒尤其注重对年轻团队能力的挖掘和培养，营造奋发向上、开放包容的工作氛围，给予年轻人创新试错的机会，持续为纺织股份培养新生力量、充实人才储备。2024年初，她亲自谋划并指导成立事业八部“青年突击队”，通过“赋能+兜底”，鼓励青年党员、团员骨干勇挑大梁，带动团队突破传统贸易模式，策划开发方案、确定开发路径挖掘新客户、新订单和新品类。在她的带动下，事业八部“青年突击队”成功开拓新的跨境电商客户，开启“小单快反”业务新模式，成为驱动业务增长第二曲线“新引擎”。

▲蔡子恒（右四）带队到越南参加客户的品控会议、走访制衣厂

　　稳订单拓市场，当好创新创效的带头人

　　蔡子恒敢于先行先试、勇于创新创效。在稳固泳衣、童装业务基本盘的同时，她带领毛衫团队善用多国生产战略、灵活快反新模式创新营销，协助纺织股份建立毛衫专属板房，解决样品开发周期长的痛点；同时，通过与柬埔寨工厂构建战略合作伙伴关系、开启海外生产新模式，拓展业务合作关系。在她的带领下，事业八部毛衫订单在两年里逆势突围，累计成交超1600万美元，毛利近2000万元，成为纺织股份业务增量的新源头活水。

▲蔡子恒（中）在工厂听取厂方人员介绍生产设备